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寧夏煤業公司煤制油化工銷售分公司“產銷研用”一體領跑市場
字號:[    ] 發布時間:2020-12-04 15:14:00 來源:國家煤炭工業網

  隨著煤制油化工產品種類的增多和銷售半徑的擴大,寧夏煤業公司煤制油化工銷售分公司堅持以市場為導向,以客戶為中心,及時跟進下游用戶需求,持續與生產、研發單位緊密配合,在聚烯烴產品質量優化、新產品研發、技術服務、客戶反饋處理等方面取得了較好效果,將“產銷研用”服務體系延伸至客戶終端。

  上半年,分公司銷售人員在走訪市場發現,聚丙烯牌號2043N產品在華東、西南市場有很好的使用前景,而且價格略高于同類產品。了解這一情況后,及時將信息反饋給烯烴一分公司,烯烴一分公司對現有牌號2348M進行了質量升級,8月份生產出合格聚丙烯新牌號2043N,該產品投放至華東、西南市場后,客戶普遍反饋其在抗沖擊強度、熔體質量流動速率、灰分等方面有很大改進,贏得了市場的認可和好評,促進了市場推廣和價格提升。截至目前,該分公司已配合生產、研發單位先后對聚丙烯1040TU、1103K、1101S、2500H、2240S共5個牌號進行了質量優化和性能升級。

  積極與生產、研發單位配合,努力開發和推廣聚丙烯1040TE、2312E、3212E、6094等專用料牌號,打開了專用料牌號的市場需求,打破了原來僅以傳統通用料牌號為主的單一銷售模式,提高了專用料市場競爭力,降低了同質化競爭風險,取得了良好的市場口碑,為專用料的終端直銷奠定了良好基礎。

  組織產銷研用隊伍積極走訪聚烯烴下游市場,向終端用戶推介宣傳寧煤公司聚烯烴產品的性能及優勢,為客戶提供產品使用指導和技術服務,開發了一批高效直供客戶,較好地打開了直銷工作的新局面。今年,分公司全年共計開展聚烯烴市場調研150余人次,直銷客戶數量從年初的300家提升到目前的670家。(通訊員 司雨田)

(寧煤集團 供稿)

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